Développement des affaires - Directeur adjoint/Coordonnateur

À PROPOS DE 49North

49North est une entreprise de défense canadienne qui offre des capacités C4ISR sécurisées et multidomaines offrant un avantage décisionnel dans des environnements complexes et contestés. Filiale en propriété exclusive de MDA Space, s'appuyant sur plus de cinq décennies de livraison de défense canadienne de confiance, 49North opère en tant que fournisseur canadien souverain de systèmes C4ISR d'importance missionnelle, apportant une exécution disciplinée d'entrepreneur principal aux programmes de défense et de sécurité.

Visitez 49North | An MDA Space Company.

49North est ancrée dans l'exécution de programmes vastes, complexes et essentiels à la mission développés au sein de 49NORTH. Cet héritage reflète un dossier de livraison où la rigueur technique, la fiabilité opérationnelle et la confiance nationale ne sont pas négociables.

49North Defence renforce la capacité de défense souveraine du Canada en fournissant des systèmes de mission intégrés et une intégration C4ISR multidomaine, permettant des opérations canadiennes et de coalition de confiance, une interopérabilité assurée et une préparation soutenue.

Principales responsabilités :

Pipeline et gestion des prospects

• Qualifier les prospects entrants et les assigner aux chargés de comptes appropriés
• Effectuer une première sensibilisation (courriel, téléphone, LinkedIn) pour planifier des appels de découverte
• Tenir à jour le CRM (par exemple, Salesforce) – mettre à jour le statut des prospects, consigner les activités, joindre les documents pertinents et assurer la propreté des données
• Générer des rapports de pipeline hebdomadaires et des mises à jour de tableaux de bord pour le directeur du développement des affaires

Soutien aux propositions et devis

• Recueillir des informations sur les prix, les produits et les services auprès des équipes interfonctionnelles
• Compiler et formater des propositions, des réponses à des RFP et des devis en utilisant les modèles de l'entreprise

Recherche de marché et concurrentielle

• Mener des recherches documentaires sur les industries cibles, les principaux prospects et les tendances émergentes du marché
• Maintenir un répertoire de renseignements sur les concurrents, de modèles de tarification et de positionnement des produits
• Résumer les constatations en notes d'information concises pour l'équipe du développement des affaires

Coordination d'événements et de campagnes

• Planifier et exécuter la logistique des webinaires, salons professionnels, événements de réseautage et visites de clients
• Coordonner le matériel promotionnel, la conception de kiosques et les outils de capture de prospects
• Suivre le retour sur investissement des événements et réinjecter les prospects qualifiés dans le pipeline

Administratif et rapports

• Préparer des rapports de situation hebdomadaires, des prévisions de ventes et des tableaux de bord de KPI pour la haute direction
• Traiter les rapports de dépenses, les bons de commande et autres documents financiers liés aux activités de développement des affaires
• Planifier des réunions internes, suivre les points d'action et assurer le suivi

Amélioration continue

• Identifier les goulots d'étranglement dans le processus de vente et recommander des améliorations aux flux de travail
• Participer à des séances de formation régulières sur la connaissance des produits, la méthodologie de vente et l'utilisation du CRM
• Contribuer à des idées de nouvelles tactiques, d'outils et de meilleures pratiques pour le développement des affaires

Qualifications requises :

• 3 à 5 ans d'expérience en soutien aux ventes, communications et marketing. L'expérience en approvisionnement gouvernemental est un atout
• Diplôme en sciences, affaires, marketing ou communications ou expérience équivalente
• Maîtrise des plateformes CRM (par exemple, Sales Force) et de Microsoft Office
• Excellente communication écrite et verbale avec une capacité avérée à rédiger des courriels et des présentations clairs et persuasifs
• Forte capacité d'organisation et de gestion multitâche avec le souci du détail et la capacité de respecter des délais serrés dans un environnement en évolution rapide
• Capacité à interpréter des données, à générer des analyses et à présenter des conclusions à des intervenants techniques et non techniques
• Esprit d'équipe collaboratif et attitude axée sur le service envers les collègues internes et les prospects externes

Nous sommes une équipe de rêve composée de personnes motivées par un objectif, collaboratives et passionnées, et nous cherchons constamment à intégrer d'autres personnes pour stimuler de nouvelles approches novatrices de résolution de problèmes.

Commentaires/Considérations spéciales :

Les candidats retenus doivent obtenir et détenir une cote de sécurité au niveau de la fiabilité ou du secret, et réussir l'évaluation de sécurité pour le Programme des marchandises contrôlées (PMC) / ITAR.

Énoncé des avantages sociaux :

49North offre des forfaits de rémunération et d'avantages sociaux compétitifs à ses employés dans tous les emplacements. En tant que membre de l'équipe de 49North, vous et vos personnes à charge admissibles êtes éligibles pour participer à un régime d'avantages sociaux qui garantit un niveau de protection complet grâce à des soins de santé compétitifs, comprenant : des soins de santé prolongés et des régimes de médicaments flexibles, des avantages dentaires et de la vision, une protection du revenu d'invalidité, une assurance-vie, des régimes d'épargne-retraite collectifs et un programme d'aide aux employés et à leur famille.

Énoncé d'équité en matière d'emploi :

49North est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à traiter tous les employés et candidats à l'emploi avec respect et dignité. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature ou de recrutement, n'hésitez pas à nous en informer.

Mesures d'adaptation

49North est fier de fournir des mesures d'adaptation pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation, veuillez l'indiquer dans votre candidature ou lettre de présentation et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins d'accessibilité.